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如何選擇會議禮品

作者:管理員     來源:本站     瀏覽量:3877     發布日期:2015-8-14

如何選擇會議禮品

會議禮品營銷是企業適應市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系,從而吸引客戶,以獲得更大市場份額的營銷方案。

會議禮品營銷實施必要性分析

1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點。

2、從銷售訪問記錄分析,客戶對會議營銷服務反應良好,價格是影響會議談判成功的主要因素。

3、客戶在會議洽談時的特定心理需求,希望獲得某種回報。飯店典型案例:據了解某會務組在會議洽談時,另外要求飯店贈送會務組幾條香煙,因飯店無相關規定不能滿足客人要求,導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4、行業形勢發展的要求,隨著大量新賓館的開業,會議市場競爭更加激烈。

會議禮品營銷的作用:

1、融洽會議談判氛圍,使會議談判關聯客戶利益,降低客戶價格的敏感性,提高會議談判的成功率。

2、有效減輕營銷員壓力,有助于營銷員推銷時獲得客戶好感,提升對客戶的吸引力,增加銷售機會。

3、有利于企業與客戶建立長久關系,拓展新客戶。

4、豐富會議服務內涵,有助于企業的廣告效應,形象推廣,帶動散客銷售。

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